列出公司优于对手之处，如：实际性能、品质与可*度、生产效率、配销、定价、公共形象或声誉、业界关系等。如果公司的产品或劳务有什么缺点，也请列举出来，并说明公司会采取什么步骤来改善。

　　营销策略是一门计划性的科学，专门用来规划、执行促销活动，为企业带来营业收入。它的目的就是提升、推广和支持公司产品与劳务的优点、特色与利益。

　　在思考策略时，一定要深入分析你的竞争对手。这是很重要的问题，值得你多加思索。

　　在制定营销策略时，你应该先做市场调查，针对本公司和竞争对手的企业与产品的知名度与美誉度、沟通与服务的优缺点、消费者的期望及性格特点等进行。

　　有的放矢选择沟通手段（如：电视、广播、平面广告、营业推广等）、销售方式（电话行销、业务员推销、邮寄传单或网络销售等）。你需要和公关公司合作吗?你是否有什么创意?

　　事实上营销策略中，产品的概念是最重要的，他是你的产品或服务最能满足消费者的独特的卖点，它可以来自于核心产品、形式产品或附加产品，潜在顾客会因为它而上门购买你的产品或劳务，这是其他竞争对手无法提供的东西。“农夫山泉”之所以在众多的白水饮料品牌中脱颖而出，是因为它赋予了产品“山泉水”的概念，它引起了消费者对山泉水的许多美好回忆。百事可乐在强大的可口可乐压力之下崛起，是因为它给了产品“时尚、年轻、活力”的概念。有一些产品的概念是永远不过时的，如食品对“绿色”的追求、家具对“环保”的追求、电子产品对“科技”的追求等。

　　这样的例子不胜枚举。请看蒙牛公司是如何*一系列的营销策划在牛奶市场上异军突起，与内蒙古乃至全国最大的乳品企业伊利分庭抗礼的：

　　蒙牛乳业股份有限公司1999年成立于内蒙古呼和浩特市，在成立后短短的三年之内销售额增长了48.6倍，年增长速度高达365%，在中国乳制品企业中的排名由1116位上升到第四位，创造了在1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹。这得益于其独特的营销沟通策略。 www.dxs56.com

　　首先，从进入市场起，蒙牛就定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕，而不是现有市场份额的瓜分者。蒙牛的宣传从一开始就与伊利联系在一起。它们的一块广告牌上写的是“做内蒙古的第二个品牌”。这样借势伊利，既可以利用伊利的知名度，又在无形中提升了蒙牛的品牌，双方利益共享。

　　其次，巧用媒体。蒙牛创品牌的定位确定后，如何用最少的钱创造最大的效应？当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，多数企业没有意识到这是一块宝贵的广告资源，几乎没有谁愿意做这种广告。蒙牛认为路牌广告是打开知名度的捷径，以低价购得300块路牌广告的发布权，期限三个月。确定了两条基本的发布策略：一是用红色——红色代表喜庆，红色惹眼，醒目。二是出奇兵——突然出现，打一个“闪电战”。蒙牛路牌广告如“万箭齐发”，聚焦成功。

　　再次，一系列事件营销为蒙牛树立了品牌形象。20**年7月向奥运捐款1000万，切中时机，彰显实力；20**年4月“非典”捐赠，再显功力；20**年10月借助“神五”，一飞冲天；20**年与湖南卫视合作的“超级女声”，创造了该年度营销策划的神话，同时蒙牛实现了年销售收入100亿元的销售大关。

　　经营企划书的格式会因用途或阅读者的不同而有差异。一般来说企划书要加上封面，并尽量保持封面内容的简单，只要列出项目名称和该企划书的提案日期即可；第二页列出目录，便于投资者明了你提供的内容；第三页必须写一份简短的内容摘要，小型企划书以200～300字为宜，这一部分必须引起读者的兴趣，因为这是企划书中唯一可能被详阅的部分。

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