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一般销售企业都会问求职者以往的业绩情况，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。 以下是作为销售人员一定要掌握的面试技巧之销售面试技巧，供参考。

　　你是否想改变自己的现状、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行动力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品质？你是否一直在寻找一种方法来解决上面这些问题？
　　
　　如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……
　　
　　1、目标不明确：
　　
　　2、定位错误：
　　
　　3、形象不专业：
　　
　　4、价值观矛盾：
　　
　　5、没有人生教练：
　　
　　6、负面神经链：
　　
　　7、选择错误：
　　
　　8、不关心人脉质量：
　　
　　9、对销售不够了解：
　　
　　10、学习没有规划：
　　
　　上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……
　　
　　1、目标不明确
　　
　　上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？
　　
　　这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。
　　
　　2、形象不专业：
　　
　　不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。
　　
　　在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。
　　
　　在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特
　　
　　为成功而穿着，为胜利而打扮。
　　
　　3、定位错误：
　　
　　定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。
　　
　　4、价值观矛盾：
　　
　　这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导
　　
　　5、没有人生教练：
　　
　　运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
　　
　　也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。
　　
　　6、负面神经链：
　　
　　成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。
　　
　　成功者找方法，普通者找理由。
　　
　　7、选择错误：
　　
　　许多人认为只要努力就会成功，其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前，只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子现在还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。
　　
　　8、不关心人脉质量：
　　
　　有这样一个公式，把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。
　　
　　如果你跟乞丐在一起，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。
　　
　　9、对销售不够了解：
　　
　　对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？
　　
　　首先定义要改，我的定义销售就是帮助客户解决问题。我今天来不是要卖产品给你，（因为顾客不需要产品，他要的是产品背后带给他的结果或是好处）而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。
　　
　　销售就是找对人说对话：许多销售人员说服能力不够，不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。
　　
　　10、学习没有规划：
　　
　　在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历，也不是你现在的能力，而是你未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。

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