为什么你想要这份工作？

　　先来做一个成语填空。我发现，这个四字成语可以用来形容许多人在找工作时的心态：东——西——.东邪西毒？东成西就？东南西北？东方不亮西方亮？

　　拜托，有点专业精神好不好。想不出来吧？我来揭晓答案，这个成语是：东食西宿。

　　这是一个生僻的成语，生僻到几乎所有的汉字输入法软件的词库中都没有这个成语。

　　而且这个成语因为意思刻薄，也很少在生活中为人们使用。

　　它究竟是什么意思呢？这个成语背后的故事是：古时候有一户人家的女儿到了出嫁的年龄，东边邻居的儿子和西边邻居的儿子都来提亲。

　　东边的邻居家境殷实，但是儿子非常难看并且不解风情；西边的邻居家境清贫，但是儿子一表人才并且知书达理。父母做不了决定，就去问女儿的意见。女儿考虑了半天，终于羞答答地表态：我能不能在东家吃饭，然后晚上住在西家？

　　本来，追求两全其美的心态也无可厚非。我相信在这个世界上也的确有收入又高又不辛苦的工作，然而，对于刚刚从大学里走出来的学生或者是其他资历尚浅的年轻人来说，讨价还价的能力几乎为零。文凭的意义仅仅在于可能给了你一块敲门砖，但是，如果你以为你的十年寒窗苦读能够给公司带来的价值，可以等于甚至大于一个在实践中已经摸爬滚打了10年的老手，那么你已经在心态上犯了第一个不实用主义的错误。

　　从另外一个角度来说，没有东食西宿的好事，也说明了每一份工作总是会有它的不尽如人意之处。我的许多朋友，都是工作在投资银行和咨询公司的年轻精英们，他们衣着光鲜，坐飞机出差几乎如同我们普通人打车；平时出入各大写字楼、五星级宾馆，偶尔神秘地提到自己正在做的项目，满嘴的专业术语让人立刻觉得高深莫测，更不要提他们的五位数的月薪，轻松入读名牌MBA的可能，以及未来看似无限的“钱途”。这一切难道不让人羡慕不已吗？

　　然而，在我没有开始找工作之前，我参加了几次他们的聚会，惊奇地发现，每次的聚会都会有一个环节叫做“抱怨比赛”。来自不同公司的精英们，开始争先恐后地抱怨自己的工作时间太长、没有个人生活的乐趣、熬夜导致健康下降、项目中自己的任务太过于无聊，等等。

　　这听上去是不是颇有些令人惊奇呢？其实，著名的“二八原则”在任何一项工作中同样都是适用的——一份工作，其中令旁观者羡慕、在闪光灯下或者是给工作者带来真正的成就感的部分，大部分只占工作内容的20%而已。而另外的80%的工作内容，则可能充斥着艰苦的劳动、枯燥的重复、巨大的身心压力等等可能不为外人所知的辛苦的一面。

　　我最欣赏的日本的行为心理学家、效率大师多湖辉就曾经说过，幸福的人生不过就是能够以自己喜欢做的事情为工作，并且还能够从工作中获取到合理的报酬而已。不过，这个看似简单的要求，多湖辉接着补充说，也仅有非常小的一部分人能够真正实现这种幸福。

　　为什么一本讲面试的书要从讨论对工作的态度开始呢？难道高明的面试者不是可以通过面试获得这个世界上所有想要的工作吗？或者说，不论是什么工作，神奇的面试者都可以进入面试室，把自己推销出去，就好像传说中最伟大的推销员能够把梳子卖给僧侣、把冰箱卖给爱斯基摩人、把二胡卖给西洋管弦乐团一样？

　　并不是这样的。假如你真的把面试看成一场推销，伟大的推销员，也是依靠自己对顾客需要的了解来赢得订单。更何况，一场好的面试，在我看来，远远不是一场推销，而更是一个坐在面试桌前的双方，互相发现对方对于自己的意义和价值的过程。你对一份工作的态度是冷淡、热情、充满兴趣、无所谓还是势在必得……会直接影响着你在面试中表现出来的态度。它们通过你的眼神、声调、动作、微笑弥散开来，透过空气，慢慢地感染到你的面试官。 www.dxs56.com

　　于是，你的面试官接收到了这种“感染因子”，他突然抛出一个问题：告诉我，你为什么想做这一行/进这个公司？

　　你一定会在面试中遇到这个问题。而这个问题的潜台词丰富得令人难以置信。结合你们对话的上下文和面试的气氛，这个问题可能包含着面试官各种各样的微妙的态度：热身的问题：“让我再看看他的简历，我完全忘了他的背景了。让他先随便说说废话，我好趁这个时间想想该问他些什么。”这种情况大多发生在面试刚一开始的时候。

　　积极的信号：“这个小伙子不错。让我来看看他对我们这行究竟有什么了解，顺便再给他一些积极的鼓励。”

　　消极的信号：“你说你讨厌加班、不喜欢数学，平时的爱好就是睡觉。你为什么跑来申请一所会计师事务所？！你是不是真的走错门了？如果是这样，这就是我最后一个问题了。”

　　不安全感：“这家伙看上去实力很不错，为什么跑来申请我们这种工资低又辛苦的活儿？没准就是来拿我们练练手的。”或者，“GRE、TOFEL这孩子都考了这么高的分，看上去他只差一张美国签证了。是不是明年他就准备拍拍屁股出国了？我得不动声色地问个究竟。”

　　　……

　　不同的情况还可能有很多种。如果你能判断出面试官的情绪和意图，你也许可以更好地调整自己的情绪和回答的内容。然而，万变不离其宗，你的回答也许永远都逃不过这个最基本的问题：你真的想做这份工作吗？为什么？而且，如同我后面还会强调的那样，按照你的真实想法回答问题，往往是回答面试问题的最正确的态度。

　　更多的情况是，你往往并不知道自己是不是真的喜欢你所申请的工作，也许你申请它，不过是因为听别人说这是一份好的工作，而且人人都在申请。或者你对这个工作所知甚少，仅仅知道它的工资不错。可是，你难道真的可以说，你想做这一行是因为它的薪水吗？

　　　是的，你可以这样说，如果这一点真的对你很重要。高报酬的薪水同样也意味着更高的责任和对职业奉献精神更高的要求，指出这一点来，说明你对这份工作的期待和认识没有什么不妥。如果你家境贫寒，你需要尽快帮助你的弟弟妹妹继续完成教育，向你未来的老板指出这一点只会展现你的责任感并且赢得他们的尊重。事实上，喜欢一份报酬优厚的工作本身并没有任何的错误，特别是考虑到你的面试官同样也在享受着这份工作的这个优点。

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