概要：如果你有幸成为招聘者急需的人才，你可能会质疑前一部分关于买卖双方关系的描述。诚然，有时努力争取明显对你有利——这取决于你的才干、竞争的激烈程度、工作性质、职务要求的资历以及个人性格。如果你是抢手的人才，面试的根本动力也不会改变：你必须向招聘者推销自己，除非你已经有权接受或者拒绝这份工作。招聘者出钱购买你的劳动力，而你为了金钱出售了大部分的时间。你不再操纵局势，而到了权衡的时刻，这意味着协商阶段已经结束。何谓权衡？权衡是指当你掌控着别人也想拥有的主动权时如何作决定的能力。在求职过程中，权衡不仅仅是得到工作的能力，而且还要按照自己的条件接受工作。被聘用之前或者协商时刻到来之前，要不停地推销自己，说明自己是最能胜任这个职务的候选人。拒绝一份工作容易，而被冷落、被拒绝可是要伤自尊的。