老实说：刚出校门的你并没有太多的社会经验。又有多少会知道应届生呢？所以，如果你还没卖过任何东西，那在应聘一份销售员的工作时，你该如何谈你的销售经验呢? 销售又能否引起企业的注意？而且，潜在雇主该如何衡量对公司来说，你是合适的人选呢?

　　聘经理有个秘诀—即行为性面试法。20世纪70年代，很多老板发现招聘到的雇员并非他们实际想要的，这让他们大为失望，为了解决这一问题，行为 面试 法就产生了。

　　展示了什么?
　　为什么行为面试法如此重要呢?我们的研究显示，相比较传统的面试的10%的命中率，行为性面试技术能够成功预测到未来工作行为的准确率为55%。并且行为性面试也大大削减了简历的夸张，根据社会人力资源管理的报告显示，51%的简历都有夸大事实。

　　 面试时呢？如果面试官开始即兴问你很多曾经发生在你生活中的事情，并要求你做出一定的陈述的话，那么你就是正在经历一场行为面试了。“你的缺点是什么”和“告诉我一些你曾经失败的事情”看起来可能是差不多的意思，但是对这两个问题，你却需要做出不同的回答。

　　社会人力资源管理公司是一家人力资源咨询公司，其负责人Roberta Chinsky Matuson 说：“雇主喜欢行为面试，因为通过问一些基本的问题会遗漏很多东西，而行为面试却可以让雇主更好的了解这些被遗漏的。雇主可以不被候选人的夸夸其谈迷惑，而更专注的通过应聘者的行为考察他们是否胜任。”

　　行为面试也可以帮助雇主检验经验的真伪，所以你简历上的经验都会有被提问的可能——业余活动，社团生活，人际关系等。你也可以谈你还是个童子军时候的事情，或者你参加运动队的事情。

　　简单的准备技巧
　　很多雇主喜欢行为面试是因为你没办法提前准备好。再想一想。不管有多少雇主说你没办法提前准备，你仍然可以在面试前深入思考一下，这样，当雇主提问你时，你就可以找到适合的工作经验去与他商谈了。 不是学回来的，是你准备出来的。

　　Scott Weighart在其著作中列举了几项你可能会被问到的问题，具体如下：

　　告诉我你……的时候
　　必须站在一个不受欢迎的立场的时候
　　确实需要更大的发展的时候
　　要特别的注意细节的时候
　　如何与一个难相处的同事友好的相处
　　如何在压力下同事做多份事情
　　准备好你的故事—你可以夸张一点，但是如果你这样做了就不会是最优秀的回答了。

　　Weighart.说：“不要想去编造一些事情，你不会想要为自己编造一些虚假的经历，如果你这样做很快就会被识破，因为编故事需要很多的细节。”


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