本人在20**年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20**年年度的工作。现制定工作划如下:  

    一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  

    二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 

    三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。  

    四；今年对自己有以下要求  

    1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。  

    2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。  

    3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。  

    4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。  

    5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。  

    6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。  

    7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。  

    以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。