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word版07今天的培训重点在商业客户管理流程的五要素1.商业客户管理流程的五要素和三大支撑是提高针对商业客户服务水平的关键用户细分是制订有效的营销/销售战略的开端在实际操作中，很多国际运营商使用了以下的细分原则国际电信运营商针对商业客户设计的产品组合、定价及相应的渠道战略举例建立市场细分及相应的机制1.1第一步工作是通过挖掘内部客户数据，访谈、讨论会等定性研究手段，形成初步的市场细分1.1.1首先，随机抽取500–2000个商业客户资料1.1.2并通过客户小组讨论会形成市场细分标准假设以及下一步的定量市场调研问卷的设计1.1.3最后形成商业客户的市场细分标准设想…1.2第二步，在初步市场细分的基础上开展定量市场调研以收集更加全面的客户信息定量调查必需严格控制问卷设计和样本选取方案1.3第三步，市场调研数据的分析要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识，并依此验证/调整原有的市场细分假设最终形， 名称：ERP培训资料-商业客户流程营销理念篇，我们己经对ERP培训资料-商业客户流程营销理念篇进行杀毒，以保证您的安全下载ERP培训资料-商业客户流程营销理念篇，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，ERP培训资料-商业客户流程营销理念篇的文件大小为861 KB。