决定了，我要继续培养自己眼中的霸气。哪怕就是要经历“目露凶光”的境界。在与人接触的那一刻，我就要让别人比现在更加明显的感受到我的不同，我的不可战胜与不容控制。我是这样的性格，做任何事，只要是自己想做的，我就给自己一个感觉，感觉自己比周边的人群要有成就，然后必定要体现出我的霸气和差异，甚至哪怕给别人感觉的是疯狂。生活中，必须要显示自己的坚毅和自信，否则一生就仿佛如同打台球，只有默默的从球洞里将球拣出来给别人开球的份。

    前两天因为忙，一个客户问我说，叶经理，看来你做业务很强势，都好像不太关注客人。我是非常之抱歉的，因为我忙着配置工具和参加一些展销会议，缺少了对一些对客人的关心。但说实话，我做业务是从不去强求别人的，我会协助，我会很好配合，要我像爷一样供着，不好意思小叶这里可能来不了。我一直的理念就是，做生意不要强人所难，也不要强己所难；不是所有生意都是我可以做的，我只做适合我的生意。

    说心里话，对于销售我是这样理解的。销售，就要强势，就是要引导；所谓的强势，那就是源于你对自己的无可救药的自信，对产品，对公司的绝对的信任，但并不是“初生牛犊不怕虎”的莽撞。几年的业务生涯里，在销售这个行业，我自己是非常明白，优秀的sales都是非常强势的，是很会引导客户思维，提出要求，敢于问问题，问一些让人难于回答但是却有利于成交的问题，问一些具有“穿透力”的问题的人。

    今天和一个集团老总在米萝一起吃饭，和他一面之交后就成了挚友，所谓雄者所为亦略同，注定了没有和他生意来往，他也要介绍一堆客人给我。一起的交流让我更加对未来的路充满信心。他是业务出身的人，我和他的观念是一样的：一个人的强势来源于给别人和自己双赢的思维，来源于对自己能力的百分百自信，对产品和服务的了解，对自己公司成长的信任。来源于敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造力的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题等等等。

    6年的业务生涯，我从来不去强求客户，但我一直都很用心的去帮助客户和配合客户，所以我一直不管在哪个行业，我都可以向公司和别人证明，我小叶就是一个销售精英，由不得你不承认和反抗，市场和份额说明了一切。

    不过说实话，要成为一个好的销售人员，不是说说而已就能达成的，而是需要长时间的积累训练和自我的暗示，外加体内有天生带来的外在或内在的强势基因后才会有的。更需要内外的双休，修好了外，也一定要补内，我以前一直把关注点放在外，没有关注到自身公司这边的问题，是深受其亏过来的。要么单子接下来了，货搞不掂，遇到杂七杂八的暗沟；要么单子稳定了，老板就觉得不需要你了；要么就是公司欲望太大，总在变动价格等等。

    不管以后自己会多辉煌，我一样要时刻记着的：

    1.销售就是智力的交锋，自己要用自己的智慧之光照亮客户心灵的每一个角落，全力将客户的疑虑和问题全部排除掉；

    2.单不是求出来的，是你拼出来的，赢出来的。

    3.时刻加强自己强势的本钱，提高自己销售的强势和意志力的坚毅。

    4.不管何时，一样要自我规定每天打多少通电话，约访多少个客户，永远站在第一线，保持业务的敏感性。

    5.不管何时，记得与人分享经验，与人分享成功；培养自己的团队，带动别人走向辉煌，把自己的成就建立在成就别人辉煌的基础上。

    6.保持销售中的霸气，继续对销售霸气的无可置疑的崇尚和始终如一的坚持来成交客户。