经常遇到一些客户或者询盘者问到我，你的XX产品价格是多少，只关心是否低廉，然后不停的询价，一般情况下最低者往往能入他（她）的法眼，其他的产品质量、材质、加工技艺、交货方式、付款渠道、售后服务、长期合作关系等。

    做为我们多年业内经验，有些货的价格低的离谱，即使客户能够及时拿到货，但是货的品质真的不敢保证，存在很多小作坊、以旧翻新、不标准件、偷工减料等欺骗客户的情况。每次遇到这样的情况，一般是暂时拿货或者小经销商为多，相对专业知识不足，我们都会做个简单的解释，很多询盘者根本听不下，只进最低价的货，往往的结果是：有不发货，发残次品，质量不过关产品不合要求的情况很多。

    所以我们进行采购的时候一定不能贪图便宜，以免因小失大，造成与其客户合作上违约、毁约、未按合同履行的赔偿责任和损失，因此可能失去很多的机会和客户。我得出来的规律：真正做某行比较专业的，采购产品都是按规律办事，采购样品或者少量产品试用，然后进行大量产品供应的合作合同，建立长期关系的，所以我们的客户基本上都是多年合作的老客户，中间也有部分客户流失的情况，但是很多最后发现别家的产品是便宜，但是不耐用，质量问题种种，最后还是要跟我合作的。所以我在这里也奉劝刚入行的消费者或客户，采购的学问很深广，一定要设定你不能突破的原则，综合考虑影响你采购的各项要素，否则很容易进入采购误区的。

    在这里也欢迎广大客户以及业者就此问题进行讨论，不吝赐教！