A．       客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C．     &nsp; A级的信用等级评定标准：

　　1）    签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）    前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3）    在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4）    积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5）    没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六．价格策略

　　1．        高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2．        制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

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　　3．        制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4．        严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七．渠道销售的策略

　　1．        市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2．        短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3．        业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4．        以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5．        条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八．售后服务体系

　　1．        可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2．        以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4．        售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九．培训工作的开展

　　1．        认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2．        培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3．        做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4．        作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5．        网上培训，考试，发结业证书。

　　十．专业网络站点

　　1．        公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

　　2．        电子化服务。如资料，图片。

　　3．        电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一。内部人员的报告制度和销售决策

　　1．        每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A．       本周完成销售数

　　B．       本周渠道开发的进展

　　C．       下周工作计划和销售预测。 www.dxs56.com

　　D．      困难。

　　E．       月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2．        价格控制

　　A．       统一的价格和折扣制度。

　　B．       价格的审批制度

　　3．        工作单制度

　　4．        做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5．        编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　十二。附属文件

　　1．        授权营销的协议

　　2．        授权营销商的季度返点表

　　3．        授权营销商注册登记表

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