想要成为一流的房地产公司，没有成熟、合理、系统的运营模式作为软件上的整体支撑，是不可能的。全国性房地产公司的控股分支机构遍布国内许多城市，就如同在这么多城市开了这么多的连锁“店”一样，没有总体上的人事资源管理、资金财务管理、品牌和营销管理，建筑材料采购管理、工程发包及监理、售后服务等各方面的成熟管理模式来支撑，效率可以想象，效益也可以想象。因此公司在项目开发经营的过程中要摸索出一套合理高效的运营管理模式。只有如此，才能培养出大规模的跨地区作战的能力，才有可能实现全国性一流房地产公司的奋斗目标。

　　根据有关研究结果表明，销售队伍战斗力的决定性因素是：销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作。有价值的工作对销售人员来说意味着：合理丰厚的报酬、学习与提升自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快。

　　1、竞争力的薪酬制度

　　薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工作中，如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理，那短期对其工作会有消极的影响，长期的结果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的员工。

　　薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要一流的员工，一流的员工需要一流的报酬。“人往高处走，水往低处流”，此乃人之常情，社会普遍规律。公司的薪酬制度除了合理外，还须在行业中具备竞争力，最佳的情况是处于高档中等的水平，这样既能留住和吸引优秀的售楼人员，又不至于增加销售成本。 www.dxs56.com

　　一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：

　　1）适当的透明度、具备公平性与合理性。

　　2）刺激售楼人员的工作积极性。

　　3）鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。

　　4）留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。

　　5）薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。

　　2、良好的个人发展空间

　　一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业，要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。

　　公司营销人事管理制度的几个要点：

　　1）完善的职级体系、明确的晋升要求。

　　2）售楼人员有足够的及时的晋升机会。

　　3）透明性、售楼人员明白晋升经历。

　　4）公平性，售楼人员的晋升机会平等。

　　3、系统培训的机会

　　为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。

　　房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。

　　1）培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。

　　2）培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。

　　4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。

　　有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活

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