概要： 我工作初期曾暂短就职在一家是电子商务公司，这家电子商务公司的有一个新的项目，就是把做一个大型网站，把一些专业市场的商户拉到网站的二级平台上做宣传，顺便帮他们做营销。为此，商户的铺位租赁信息是最重要的。我们在开拓客户的过程中，遇到很多困难，很多客户都拒绝了我们，很多信息我们都很难掌控。为此，我提出了逆向思维考虑问题的策略。我们在和一家业绩不是很好的专业市场商户洽谈的初期，我先让同事伪装成这家商户的客户，当时他们热情的接待了我的同事，我同事问了很多问题，其中关于市场铺位租赁出租情况，面积大小，价格，市场瓶颈等等。。客户都一一做了主动的回答，而且老总还留了名片给我同事，这次收获不小。等我了解完这些信息，我就主动进攻，我预约了他们老总，表示有一个新的项目，能帮助他们降低成本，提高利润的项目，通过我掌握的重要的信息，和老总进行了愉快的洽谈，把他们遇到的市场瓶颈等等问题摆在他面前，然后提出来一系列解决方案，为此他们很满意我们的方案，经过一些列努力和洽谈，我们最后成交了，这就是在我以往工作中最经典的一个案例。 转载注明出处： www.dxs56.com上一页