知识爆炸的时代坚决不能拿无知当个性，也不能无知者无谓。营销讲究创新而推销人士的职业操守是“正统规范”与“庄重保守”和“训练有素”。这样才能树立良好的公司形象和良好的个人形象，给对方留下良好的印象促成推销工作的顺利成功。恭近于礼，远耻辱也，识礼者事顺也，好礼者事成也。

　　中国人的智商非常高，之所以绝大多数的人不能成为杰出的人物，原因是很多人是小聪明，所作所为让人一眼就能看穿成不了大事。在推销员队伍中存在四类人，第一类人：无才无德混日子的人，这种人在一个单位工作基本不会超过半年，或者是混完试用期就溜走了，这种人坚决不能用；第二类人：有德无才之人，这种人德行很好做事埋头苦干任劳任怨，但是这种人只见忙活就是不出成绩，这类人要慎用。

　第三类人：有才无德的人，这类人有一定的才干，比较专业且能说会道思路灵活，但是这类人一旦站稳脚跟就开始拉帮结派，便开始与公司“斗智斗勇”，钻公司管理方面的漏洞，要么扰乱公司的正常秩序，要么自立山头带走公司的客户和公司的精英和骨干，给公司带来巨大损失。这类人公司只能利用不可重用，或者初期重用一段时间后再换掉以绝后患；第四类人：有才有德之人，这类人就是企业梦寐以求的“一将难求”的人。这样的人进入企业、企业就会兴旺发达快速发展！但是有才有德之人太少太少，如果国人能够推崇儒家的优秀文化时刻践行仁、义、礼、智、信，那么有才有德，德才兼备的人就会越来越多，中国企业发展也会越来越快，企业竞争力也会再上一个台阶！

　　智：古训云智者乐水仁者乐山，说智者的思想就象水一样形而不器，变幻无穷。做为超级推销员必须有足够的智慧，和出奇制胜的谋略。因为方法、策略、工具都必须建立在智慧的基础之上。

　　做为超级推销员都知道商场如战场，懂得攻防之理晓虚实之道，精通商道。兵法云：上兵伐谋，说得是用智慧用谋略去了解竞争对手，和客户谈判时就能扬长避短增加成交的条件；商务谈判虚实为本，实中含虚虚中有实，虚实相应进退自如；商务谈判非出奇不能速胜，掌握客户信息越全面，就能出奇招。著名企业战略与营销专家高建华先生说：用智慧用脑筋工作的员工比努力工作的员工更优秀。超级推销员市场开拓方法变幻无穷，出手即成。了解客户心理攻心为上，同时掌握竞争对手的劣势信息不战而胜。迅速战胜竞争对手顺利的与客户达成合作进入渠道占领市场。　　

　　信：人言为信，人无信不立。子曰：信近于义，言可复也。意思说所有的诺言符合于义，许下的诺言就可以实现。这是大家都知道的浅显的道理，但是做起来却非常不容易。有很多推销员重言轻诺，说话象暴风骤雨行动就象蜗牛，更有甚者光说不练，把客户对自己的宽容和信任，当成客户是无知是软弱可欺，这样的做法是危险的也不可能把事业做好做长远。

　　中华民族是注重信用并且不折不扣的践行诚信的民族，在汉代有个叫尾生的年轻人，和自己喜欢的女孩子约好在村口的小桥下约会，尾生先到在桥下等候，不巧天下起了大雨河水不断上涨，河水很快涨到尾生的腰部姑娘还没有来尾生没有走，河水又涨到尾生的脖子姑娘仍然没有来，尾生还是没有离开，最后尾生淹死了。尾生用生命诠释“信”文化与诚信和信用，用生命谱写了信文化的颂歌。

　　中华民族从古至今有无数的传奇的历史故事和典故诠释和传承着“信”文化的佳话，就象中国加入WTO组织所做出的承诺都能一一兑现，在2006年与欧盟的贸易摩擦中，中国商务部博熙来部长在接受央视记者采访的时候，告诉全世界中国政府历来“言而有信”，这正是中华民族重视“信”文化的结果，传承“信”文化的结果。　　

　　勇：勇者无畏。很多企业的推销员都存在恐惧新市场和恐惧新客户的现象，大多数的推销员到了新市场觉得无从下手，不知道该如何开展工作，见新客户不知道该谈什么，找不到合适的话题，尤其是被新客户拒绝后匆匆离去，就象逃命一样。不能为下次的拜访留下话题和伏笔。

　　还有很多推销员在遇到“强敌”的时候，在遇到比较强的竞争对手的时候容易退缩，典型的信心不足，怯懦不够勇敢的表现。超级推销员具有英勇无畏勇往直前的精神，不畏艰难愈挫愈奋永不服输的精神，就象“亮剑”精神一样，死也要死在冲锋的路上，超级推销员输也要输在通常竞技的舞台和竞争的征途上。

　　有些推销员在遇到比较熟悉的同行同时争取同一个客户时，不好意思去争要顾及双方的面子，这是狭隘的想法。在电视连续剧“亮剑”节目中，李云龙和楚云飞私下是非常好的朋友，两个人英雄爱豪杰惺惺相惜，但是并不妨碍两个人战场上拼个你死我活。那是各为其主尽职尽则的表现，非但不会被人耻笑相反会受到大家的尊敬。做为超级推销员知道狭路相逢勇者胜，当仁不让的拿下生意为自己公司的利益而战。

　　严：严于律己，行胜于言。经常出差的推销员大多数都有早上睡懒觉的习惯，当然每个人都有懒惰的一面，可“懒惰”是阻碍人成功的最大的“敌人”，有些企业有早上考勤、用显示区号的电话向公司考勤人员报到，很多推销员打完电话回去接着睡觉，更有少部分人委托当地关系比较好的客户或者是客户的员工代打电话报到，这样的人是干不好工作的。

　　推销员的四个不一样，1、有很多推销员领导在就辛勤工作，爱岗敬业尽职尽责，领导不在就吊儿郎当；2、在公司里谦虚谨慎团结同事，在外就飞扬跋扈盛气凌人；3、天气好就工作就拜访客户，天气不好遇到刮风下雨或者天气冷就不工作；4、有利益就为利益而干，而且会抢着干不惜与同事争个面红耳赤，如果没有好处就会想方设法跑掉，实在没有办法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消极怠工。这样的推销员是没有大的发展的。

　　更有甚者脚踩两只船，同时给两个和多个公司效力，在一家公司上班在其他公司兼职，或者是拿着公司的薪水出工不出力，打着自己的算盘做着自己的事情，一旦东窗事发就一走了之。搞当面一套背后一套，耍两面三刀的人；脚踩两只船三心二意的人；面如君子实是小人的人永远也不能成为优秀的推销员，更不可能成为超级推销员！

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