铁皮玩具投资策略及投资分析

　　虽然说铁皮玩具有一定的市场，但做这个生意也不能忽视其风险。它的风险一方面来自产品本身的特点，一方面来自消费群体的心理特点。

　　首先，铁皮产品正在逐步减少。早在20年前，铁皮玩具就已经淡出玩具市场，由于工艺复杂，生产厂家也在逐年减少，现在已经所剩无几，所以，铁皮玩具不可能得到普及；其次，铁皮产品的利润率虽然高，大概每件商品的利润率在20%～30%，但是利润额度却不高，所以，难以创造高

　　为了避免单一产品销售带来的风险，韩峰决定引进多条产品线。2005年以来，他的网店从以销售铁皮玩具产品为主打，发展成为以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品，以铁皮发条玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。 http//www.dxs56.com

　　与传统营销渠道相结合也必不可少的营销策略。除了开网店，韩峰还做了各种尝试，比如将铁皮玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示，与一些高档产品一同摆放，这样就无形之中提升了产品的质感和品位。 http://www.dxs56.com（网）

　　宣传铁皮玩具的价值，比宣传产品的功能更能吸引人。铁皮玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品，具有保值和鉴赏的作用，正是这一点才得到了中年中产阶级的青睐，因此，在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

　　韩峰表示，有闲余资金，想圆创业梦的朋友也可以尝试开间实体店。从网络走向实体，这是网络店铺发展到一定程度的必然。“既然上海、北京、天津、东莞等地都出现过铁皮玩具的实体店，那么在广州开店也未尝不可，因为广州这个城市没有什么特殊性，但经营情况关键还是每个人的营销手段”。但开实体店前期要考虑成本等因素，有想法有货源也要有一定的资金。 http://www.dxs56.com

　　目前，韩峰经营的网上虚拟购物店已经进入第四个年头了，单就铁皮玩具的销售这一块来讲，大约需要大概需要8000元的存货和2000元的周转金。铁皮玩具的利润率还是比较大的，大约有40%～50%的利润空间，毛利率在20%～30%，但利润额度不高，这一部分的月收入不高于1000元。所以，韩峰提倡产品应该尽量做到多元化。

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　　“如果不以销售为目的，而以传播推广文化为目的，那销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”韩峰表示，销售铁皮玩具是在传播铁皮玩具的文化，这样的人越多越好，推广铁皮玩具的朋友都是在默默传递着一种情感，这种情感绝对不是金钱能够衡量的。

前期投资模拟分析表

项目

金额（元）

说明

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　　首月盈亏计算表  网

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案例：海归派玩具网店赚钱生意经

　在网上开店的人不少，而曲剑秋是比较特别的一个。他的特别之处就是经营一知名网店的独特思路，和他MBA归国留学生的背景。 http://www.dxs56.com（网）

　　小曲在网上卖的是玩具，他的网上商店名叫“Toys4U”。打开网店的首页，你可以看到一个红色方块中的“：）”字符号正对你笑，这是小曲的商标和网上商店的店标。 http//www.dxs56.com

　　“ALL U BUY IS NOT JUST TOYS”（你在这里得到的不仅仅是玩具）！这句意味深长的话向我们表达着这个小小网店不同寻常的经营理念。

　　小曲从小喜欢玩具，在英国留学的3年里，他一有零钱就去买玩具。他的收藏包括美国、英国及欧洲其它国家的玩偶精品，其中不乏“花木兰”、“狮子王”、“小鸡快跑”和“星战前传”等全套造型玩偶。 网

　　回国后，小曲想在玩具行业里闯出一番天地，但他发现国内的玩具公司大都是家族管理，理念上不能够彼此认同。一次偶然的机会，小曲发现了一家知名网站，于是决定自己创业，开始在该网建立自己的网上商店。小曲用自己的住处作为库房，客厅被布置成接待顾客的样品区，他把在国外收藏的玩具以非卖品的形式展示给客户，培养客户对玩具的爱好，同时也提高自己专业经营者的形象。小曲还托在外贸公司工作的同学帮忙落实了生产厂家。

　　网店一开张小曲就感受到国内消费者对玩具的渴望。连续4个月月销售额都有一万多元，月赢利4000元左右。面对如此好的业绩，小曲说，这只是个开始，在以后的日子，仍会秉承一贯诚实经营、价格公道的原则，诚心对待每一位新老顾客。小曲网上经营的心得是：尽量及时回复买家留言和E-mail，没有人喜欢等待；商品选择要有自己的风格，物以稀为贵；买家永远是挑剔的，所以卖家要不断改进商品和服务的质量。做玩具这一行，如同做时装店一样，靠的是品味，所以要了解你的客户。目前小曲的客户大多为收入2000元左右的年轻人。 www.dxs56.com

　　可见，网络可以虚拟，生意还应以诚相待。小生意也要有远大目光，要做别人一辈子的生意，而不是一次两次。

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