促销的十大要素
-
[02-04 14:13:41] 来源:http://www.dxs56.com 网店推广 阅读:85次
科龙公司策划的“科技精品大放送、龙喜环奖不停”,就保证了在不同省份,根据自己的实地情况,把活动的主题及内容执行下去。
TCL“幸福快车社区服务世纪行”,在全国300个城市的知名社区展开的“知识讲座”、“成员互帮互助”、“社区服务联谊活动”,都要求在不同地域进行推广,对促销策划的可操作性要求很高。
第九要素:促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参预,促进销售量。
创新要有一个基本前提:要求促销的策略创新的同时,确保促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
比如前面我们提到的浴缸促销,形式上虽然有所创新,但品味太差,对整个促销的评价很容易给消费者一个“粗鲁”的感觉,甚至对于产品的销售造成不利的影响。
当前进行的各种各样的现场促销,越来越注重请各种各样的演员现场表演,有时甚至穿得越少越好,来吸引消费者的注意力。
&nb
对于这样的现场促销,在“品味”上,真的要多加小心,弄不好就可能给消费者留下一个“不良”感觉,费力不讨好。
第十要素:促销管控中心
一次好的促销活动,除了在形式与内容上都有创新之外,还需要有一个精确的管理,确保促销准确高效地执行下去。
比如某服装品牌为了搞促销,在报上刊登了大量广告:“在某一时间去某一商场,凭广告即可换领赠品服装一件”。结果当天有几千人去兑领赠品,据说只有几个人领到了“赠品”,消费者怨声不绝,媒体也纷纷作负面报导。这一方面有商家欺骗消费者之嫌,另一方面也反应了在活动预算及管理上的失控,好的促销活动变成了负面宣传,再想挽回活动的负面影响,可能要进行几倍的投资来进行公关活动,才可能有效!
总之,促销,在整合营销传播中的位置一天比一天重要,在新的经济形式下,要求我们对促销进行重新定位与评估,昨天的各种各样的促销行为已渐渐不能适应经济的发展。
消费者的个性化与市场的分众化,要求我们在促销策略与促销内容创新的同时,配以一个科学高效的管理系统,从而达到促销活动的最终目的:在短时间内把销量做到最大化。
- 上一篇:李嘉诚管理屈臣氏四大秘决探析
最新更新
- · 经营网店应精通的网店推广方法
- · 做好销售的几大重点
- · 处理顾客异议的七种方法
- · 店铺销售特级技巧
- · 多说一句话让销售业绩大大提升
- · 网店销售捷径与技巧
- · 淘宝店铺的推广与营销
- · 鲜为人知的进货宣传销售妙方全攻
- · 没有旺铺一样推广宝贝
- · 网店营销4
推荐热门
- · 做好销售的几大重点
- · 处理顾客异议的七种方法
- · 店铺销售特级技巧
- · 多说一句话让销售业绩大大提升
- · 网店销售捷径与技巧
- · 淘宝店铺的推广与营销
- · 鲜为人知的进货宣传销售妙方全攻
- · 没有旺铺一样推广宝贝
- · 网店营销4
- · 淘宝搜索排名规律及优化方法