转换销售机制，灵活促销，搞活销售。我们明确地把市场销售作为企业第一行为，提出：生产第一线，销售最前线。因为，产品的价值最终要通过销售来实现。我们对内推行销售承包制，使销售、维修、资金回笼配套成龙，责任到人;对外分片、分块、分地区整顿旧网点，扩充新基地，增加产品销售的辐射能力。对全国各地近200家销售网点，根据不同情况，划分不同销售层次。对核心层，在财力物力上予以大力支持，以扩大销售和市场影响;对紧密层，在价格、品种、发货、配套服务上给予优先;对代营经销层，则采取货款及时清、信息经常通办法，保持正常业务往来。在灵活促销方面，我们还针对钢琴商品的特殊性，积极通过举办钢琴培训班来带动产品销售。每期培训班都请名师授课，免费教学。对一些天赋好、有培养前途的学生，建议其家长购琴，对一些无培养可能的学生则劝其家长不要盲目消费。像这样的钢琴培训学校，仅一年内就招收学员2000余名，不仅促销了大批钢琴，而且增强了企业信誉和良好形象。 经济的发达、人民生活水平的提高，必将迎来文化事业的繁荣。不仅钢琴，还有其他各种乐器的需求量必将大幅度增长。为了适应新的形势，我们与力达公司合作，开始进军浦东，建设一座生产中西各种乐器的东方“乐器城”。届时，钢琴、提琴、手风琴、管乐器及二胡等民族乐器将源源不断供应各方客户，为国家创造更加可观的经济效益和良好的社会效益。目前，我们正加大改革力度，加速转换企业经营机制，朝着夺回二轻系统利税大户的目标奋进! 其二、通过事实的陈述，证明商品的优异。如下例：气管炎和肺气肿患者的福音——梨膏糖注册长民商标专治气管炎和肺气肿的江苏名特产品梨膏糖，屡经患者服用验证，确是新老气管炎和肺气肿患者的良药。梨膏糖起源于唐朝贞观年间。宰相魏征之母患咳嗽病(气管炎)很重，因怕吃药，宫廷官医就用冬虫夏草、川贝、蛤蚧、吉梗、吉参等十八味中草药煎汁浓缩加梨汁和冰糖熬成梨膏糖，给她服用，不久病愈。事后皇权贵族竞仿制，成为当时名扬显赫的宫廷秘方。现经有关主管部门对本品作了肯定与评价，深受患者的一致好评，并在气管炎和肺气肿患者的用药中赢得了重要地位。 www.dxs56.com

　　梨膏糖甜易服、疗效独特神速(患者服后均在24小时内咳喘症状明显消失)，无副作用，具有止咳化痰，平喘顺气，健脾补肺的功能，主治各种咳嗽胸闷痰多，百日咳、肺气肿和各种急慢性支气管炎(服法详见说明)，如需邮购请将款汇来我处，立即发药，每个疗程服24天，药价22元(含邮费)，欢迎批发(优惠)并零售。请认准注册商标：长民牌梨膏糖本店宗旨：信誉第一，凡服用三日无效者，可来信本店即退回原款。邮购地址：江苏省常州市茶山常春薛家村75号经办人：何长明上述广告文稿以唐代宰相魏征之母做为证明，说明梨膏糖的独特疗效。其三，通过事实来论证某种看法，这种看法和企业及其产品没有直接联系，但却能提高企业的知名度。如下例广告：美国卡迪拉克轿车公司广告 出人头地的代价在人类活动的每一个领域，得了第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品，当他被授予了先进称号后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认;而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。当一个人的工作得到世人的一致公认时，他也同时成了个别妒忌者攻击的目标。假如他的工作很平庸，就没有什么人去理会他;如他有了杰作，那就有人喋喋不休地议论他;嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画，还是演戏、唱歌或从事营造业，只要你的作品没有打上杰作的印记，就不会有人力图赶超你，诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里，失望和嫉妒的人仍会继续叫喊：“那是不可能的”。

　　外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后，艺术领域中仍然流言纷纷，将自己的艺术大师说成是江湖骗子;当人们成群结队到音乐殿堂B ayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时，而一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷：“他根本就不是音乐家”;当众人涌向河边观看轮船行驶之时，少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。杰出人物遭到非议，就是因为他是杰出者，你要是力图赶上他，只能再次证明他是出色的;由于未能赶上或超过他，那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样，历来就是如此，一切都是徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在的。上述文案，可以说是一篇典型的议论文，通过大量的事实，证明一个观点：无论是一个人还是一种产品，当他被授予了先进称号后，妒忌便会接踵而至。通篇文案似乎与卡迪拉克轿车公司及其产品没有多大关系，但仔细忖度，其主旨还是非常明显的：一，告诉人们，卡迪拉克轿车是名牌轿车;二，因为是名牌，遭人妒忌在所难免。第二种用意作用非常大，使那些诋毁卡迪拉克轿车的流言减去了影响力。美国广告专家弗德雷·波普认为“这是一篇极好的广告”。他接着说：“如果你想了解一则优秀广告是什么样子，它的基本原则是什么，那就去读一读Cadillac公司的‘出人头地的代价’全文字广告的卓越的广告词。”

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