20xx年，张凯的公司碰到了一个大项目，如果拿下它，公司在行业就有了立足的资本。在跟踪这个项目的2年里，张凯倾注了大量心血，找人、找资料、做前期准备，他几乎每天都要想着这件事，而最后的投标结果却让他们大失所望。到现在谈起这件事，张凯还有遗憾：“我只能说，客户的评价体系和你想的并不一致。”

　　客户是否愿意选择一家刚刚创立的公司？万一出了问题，他们能承担这种风险吗？张凯说，即使他能提供更高性价比的产品和服务，客户也往往愿意把单子给西门子一类更知名的企业，哪怕多花费几倍的价钱。“这个问题我在之前想到了，只是没想到困难会这么大。”

　　遇到困难时，会想到放弃吗？张凯的回答听起来轻描淡写：“方向可以调整啊，但最重要的是能坚持。有时候对决心创业的人来说，选择多了并不是一件好事。” www.dxs56.com

　　按照最初设定的“贸—工—技”线路，张凯的公司已经具备了进入“工”这一阶段的资格。“下一步我们会进行一些系统集成、解决方案、技术改造之类的项目，也偏向于节能环保类的产品。”依照他的设想，公司可以有多个合伙人、专注于不同的业务领域，同时有自己擅长的技术。

　　大学生需要实战式的创业教育

　　与张凯反复推敲后确定的贸工技线路相比，一些大学生的创业之路并不那么明确。即使有了明确的项目和资金来源，大学生的创业之路也往往并不如想象中的美好。

　　浙江大学管理学博士、杭州市大学生创业俱乐部指导老师柳宏志根据自己的带团调查，发现90%以上的毕业生创业“虎头蛇尾”而失败，最终能存活下来的仅10%左右。而又有调查显示，在我国的创业项目中，一年的生存率为15%，5年的生存率5%—10%。

　　为什么会有这么多创业者失败呢？柳宏志认为，许多创业团队由于寻找不到好的客户价值创新模式和业务实现模式，将商业模式等同于盈利模式，在这种情况下，其赢利模式也就变得丝毫不清晰甚至没有价值。

　　此外，缺乏明晰的发展战略规划；缺乏有效的创业融资策略；对于包括技术风险、市场风险、投资风险及政策风险在内的创业风险，缺乏有效的防范措施，也是大学生创业失败的原因。

　　为了解决大学生创业中遇到的实际问题，在创业之初，大学生往往需要学校及有关方面的创业教育及相对应的政策帮助。而我国高校的创业教育启动较晚，师资缺乏、与实践脱离的“课堂式”教育仍让大学生对创业这一就业选择摸不着头脑。

　　对此，清华大学、浙江大学、武汉大学等全国多所高校都着手建立了集创业培训、技能培训、实习培训、勤工助学、创业孵化器于一体的创业孵化基地和创业见习基地计划等实战式的大学生创业教育。

　　在这里，高校与相关企业为创业大学生提供经营场地、政策指导、基金申请、技术鉴定、成果转化等一系列综合性服务。

　　对此，清华大学就业指导中心主任祁金利表示，这种“整合校园资源，开门开展创业教育”的方式对创业大学生更有帮助。

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