二手书交易项目拉赞助策划书
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[10-15 19:43:34] 来源:http://www.dxs56.com 社团活动策划书 阅读:8763次
概要:2、同时,旧书可再用,买来浪费,加上节约资源。绿色环保的考虑。 所以,经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿,二手书在学生中很有市场。 (3)产品分析 1、企业经营状况良好,在南农已有相当一部分市场,但总体不冷不热,急需开拓市场。 2、产品有二手教材,考研考证资料,英语四六级,公务员考试以及课外书,杂志等等其他书籍。 3、与竞争对手相比,有明显优势:一是总量大,种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低,价格较低,消费者能接受。三是在学校里或周边销售,方便快捷。四是书本均为8到10成新,成色较好,保存完整。。 4、商品定位分析:物美价廉的二手书,绿色环保,实现书的循环利用。 (4)分析结论 根据以上分析,我们得出二手书在南京高校很有市场,能够实现消费者、经营者和社会的三赢。 二、广告策略 (1)目标策略 长远目标是建设二手书交易品牌,成为全国最大的二手书商。 阶段目标:到20xx年底占领南农二手书籍市场的90%,到20xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。 (2)定位策略 企业形象定位:大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。 市场定位:
二手书交易项目拉赞助策划书,标签:大学社团活动策划书,社团活动策划书范文,http://www.dxs56.com
2、同时,旧书可再用,买来浪费,加上节约资源。绿色环保的考虑。
所以,经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿,二手书在学生中很有市场。
(3)产品分析
1、企业经营状况良好,在南农已有相当一部分市场,但总体不冷不热,急需开拓市场。
2、产品有二手教材,考研考证资料,英语四六级,公务员考试以及课外书,杂志等等其他书籍。
3、与竞争对手相比,有明显优势:一是总量大,种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低,价格较低,消费者能接受。三是在学校里或周边销售,方便快捷。四是书本均为8到10成新,成色较好,保存完整。。
4、商品定位分析:物美价廉的二手书,绿色环保,实现书的循环利用。
(4)分析结论
根据以上分析,我们得出二手书在南京高校很有市场,能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略
(1)目标策略
长远目标是建设二手书交易品牌,成为全国最大的二手书商。
阶段目标:到20xx年底占领南农二手书籍市场的90%,到20xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略
企业形象定位:大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位:各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位:物美价廉,高质低价。
宣传理念:节约有效,绿色环保。
(3)媒介策略:1、海报和传单
2、实物展示
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网
4、报纸:扬子晚报
(4)诉求策略
诉求对象:以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息:物美、价廉、环保
诉求方式:品牌导入阶段以说理性诉求为主,随着时间的推移,将增加情感诉求。
(5)创意说明
1、品牌策略:中文名为“淘吧”,为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称:“taobook”,tao即淘的拼音,而book即是我们的产品。
原因有三:一是不论是中文还是英文,读起来朗朗上口,简单易记
二是含义好,“淘吧”一语双关,既说明我们的图书总量大,种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。
2、广告语:中文统一用“淘吧,人的精神粮仓,书的绿色家园。”
英文统一用“taobook——top book”
3、广告创意方向:一是突出书籍对人的重要性。
二是说明二手书的绿色环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略:努力塑造淘吧“高档图书,低档消费;循环利用,绿色环保”的良好形象,广告创作应追求独特的个性,统一策略,给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主,随着时间的推移,将增加情感诉求。
(6)宣传文案
文案一:
主题:“选择淘吧就是选择节约人生,选择绿色环境”
标题:一节课
口号:“书、塾、数、树”谁说不可得兼?
正文:一个偏远的西部山区,
一间破旧的教室,
一位也是这所山区小学唯一的老教师,
一群穿着破旧但渴望知识的孩子,
一块磨的几乎看不见字的黑板。
画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景,整个黑板上写着
“shu 书塾数 树”
“已知1棵树=10000张纸,1本新书=500张纸,求1棵树=?本新书”
旁白:“你真的知道吗?”
文案二:
主题:“知识就是力量”
标题:你的书籍够用吗?
口号:书到用时方恨少
正文:一个焦头烂额的人
一个藏书不多的书房
一间明亮宽阔的淘吧仓库
第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜,旁边是杂乱狼藉的书。
第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序,浩瀚无边的书。
旁白字幕是“你的书籍够用吗?或许淘吧可以有”
(7)表现策略
1、表述“选择淘吧就是选择节约人生,选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。
2、将以平面广告作品文案表述。
三、广告计划
(1)广告工作计划
调查:2009年4月到5月上询进行广告调查
设计:5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作
实施:2009年6月到20xx年6月。
(2)广告发布计划
1、海报和传单2009年6月到7月,9月到10月,20xx年2月到3月,6月到7月
2、实物展示 2009年6月到7月,9月到10月,20xx年2月到3月,6月到7月
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网09年6月到20xx年6月
4、报纸:扬子晚报09年6月1日到20xx年6月1日。
(3)其他活动计划:南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关
(4)经营预算与分配:
1、海报和传单,共约3800元
2、实物展示 共约480元
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网,共约1200元
4、报纸:扬子晚报,约2000元
共约7480元。
四、效果预测
1、市场份额:初期:6月到10月占领南农30%市场份额,南航、南理工10%,南京其他高校5%市场份额。
中期:10月到6月,占领南农80%市场份额,南航、南理工20%,南京其他高校10%市场份额。
2、初期实现销售额10万,利润5万,中期实现销售额20万,利润10万
3、打响淘吧——二手书交易品牌。
2、同时,旧书可再用,买来浪费,加上节约资源。绿色环保的考虑。
所以,经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿,二手书在学生中很有市场。
(3)产品分析
1、企业经营状况良好,在南农已有相当一部分市场,但总体不冷不热,急需开拓市场。
2、产品有二手教材,考研考证资料,英语四六级,公务员考试以及课外书,杂志等等其他书籍。
3、与竞争对手相比,有明显优势:一是总量大,种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低,价格较低,消费者能接受。三是在学校里或周边销售,方便快捷。四是书本均为8到10成新,成色较好,保存完整。。
4、商品定位分析:物美价廉的二手书,绿色环保,实现书的循环利用。
(4)分析结论
根据以上分析,我们得出二手书在南京高校很有市场,能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略
(1)目标策略
长远目标是建设二手书交易品牌,成为全国最大的二手书商。
阶段目标:到20xx年底占领南农二手书籍市场的90%,到20xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略
企业形象定位:大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位:各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位:物美价廉,高质低价。
宣传理念:节约有效,绿色环保。
(3)媒介策略:1、海报和传单
2、实物展示
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网
4、报纸:扬子晚报
(4)诉求策略
诉求对象:以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息:物美、价廉、环保
诉求方式:品牌导入阶段以说理性诉求为主,随着时间的推移,将增加情感诉求。
(5)创意说明
1、品牌策略:中文名为“淘吧”,为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称:“taobook”,tao即淘的拼音,而book即是我们的产品。
原因有三:一是不论是中文还是英文,读起来朗朗上口,简单易记
二是含义好,“淘吧”一语双关,既说明我们的图书总量大,种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。
2、广告语:中文统一用“淘吧,人的精神粮仓,书的绿色家园。”
英文统一用“taobook——top book”
3、广告创意方向:一是突出书籍对人的重要性。
二是说明二手书的绿色环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略:努力塑造淘吧“高档图书,低档消费;循环利用,绿色环保”的良好形象,广告创作应追求独特的个性,统一策略,给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主,随着时间的推移,将增加情感诉求。
(6)宣传文案
文案一:
主题:“选择淘吧就是选择节约人生,选择绿色环境”
标题:一节课
口号:“书、塾、数、树”谁说不可得兼?
正文:一个偏远的西部山区,
一间破旧的教室,
一位也是这所山区小学唯一的老教师,
一群穿着破旧但渴望知识的孩子,
一块磨的几乎看不见字的黑板。
画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景,整个黑板上写着
“shu 书塾数 树”
“已知1棵树=10000张纸,1本新书=500张纸,求1棵树=?本新书”
旁白:“你真的知道吗?”
文案二:
主题:“知识就是力量”
标题:你的书籍够用吗?
口号:书到用时方恨少
正文:一个焦头烂额的人
一个藏书不多的书房
一间明亮宽阔的淘吧仓库
第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜,旁边是杂乱狼藉的书。
第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序,浩瀚无边的书。
旁白字幕是“你的书籍够用吗?或许淘吧可以有”
(7)表现策略
1、表述“选择淘吧就是选择节约人生,选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。
2、将以平面广告作品文案表述。
三、广告计划
(1)广告工作计划
调查:2009年4月到5月上询进行广告调查
设计:5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作
实施:2009年6月到20xx年6月。
(2)广告发布计划
1、海报和传单2009年6月到7月,9月到10月,20xx年2月到3月,6月到7月
2、实物展示 2009年6月到7月,9月到10月,20xx年2月到3月,6月到7月
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网09年6月到20xx年6月
4、报纸:扬子晚报09年6月1日到20xx年6月1日。
(3)其他活动计划:南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关
(4)经营预算与分配:
1、海报和传单,共约3800元
2、实物展示 共约480元
3、网站媒介:公司网站,淘宝网和各个校园网,共约1200元
4、报纸:扬子晚报,约2000元
共约7480元。
四、效果预测
1、市场份额:初期:6月到10月占领南农30%市场份额,南航、南理工10%,南京其他高校5%市场份额。
中期:10月到6月,占领南农80%市场份额,南航、南理工20%,南京其他高校10%市场份额。
2、初期实现销售额10万,利润5万,中期实现销售额20万,利润10万
3、打响淘吧——二手书交易品牌。
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