论旅游目的地竞争导向的营销模式
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[01-01 09:55:13] 来源:http://www.dxs56.com 营销方案 阅读:8687次
概要:1.制定适合竞争环境的产品策略 正确地确定旅游目的地具有竞争力的核心产品,并对旅游目的地的整体产品中的核心产品、形式产品和延伸产品进行精心创意地设计,使其在吸引旅游者和潜在旅游者方面具有较强的吸引力,在与其他旅游目的地竞争中,具有较强的竞争力。 制定具有竞争力和吸引力的旅游目的地产品组合策略。旅游目的地应根据市场环境和资源变动的前景,提供多种旅游产品,并将其组合成具有竞争力的整体旅游产品。适时增加新产品和淘汰衰退产品,从而获得最大利润的整体旅游产品组合。 2.制定具有竞争力的定价策略 定价策略需与旅游产品策略配合,并且综合考虑旅游市场的竞争状况和旅游需求状况,制定灵活多样的适合竞争环境、具有竞争力的定价策略。合理的、有竞争力的价格,可防止竞争者进入市场。如采取旅游产品的适当降价,对包机、包船旅游给予一定的优惠,有利于保持原有市场和扩展新市场。对于品牌旅游产品、稀有旅游产品、独一无二的旅游产品、受环境保护限制的一些生态旅游产品,可以采用较高的价格销售。 3.选择具有竞争能力的销售渠道策略 旅游销售渠道的起点是旅游目的地,终点是旅游消费者,中间环节是
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1.制定适合竞争环境的产品策略
正确地确定旅游目的地具有竞争力的核心产品,并对旅游目的地的整体产品中的核心产品、形式产品和延伸产品进行精心创意地设计,使其在吸引旅游者和潜在旅游者方面具有较强的吸引力,在与其他旅游目的地竞争中,具有较强的竞争力。
制定具有竞争力和吸引力的旅游目的地产品组合策略。旅游目的地应根据市场环境和资源变动的前景,提供多种旅游产品,并将其组合成具有竞争力的整体旅游产品。适时增加新产品和淘汰衰退产品,从而获得最大利润的整体旅游产品组合。
2.制定具有竞争力的定价策略
定价策略需与旅游产品策略配合,并且综合考虑旅游市场的竞争状况和旅游需求状况,制定灵活多样的适合竞争环境、具有竞争力的定价策略。合理的、有竞争力的价格,可防止竞争者进入市场。如采取旅游产品的适当降价,对包机、包船旅游给予一定的优惠,有利于保持原有市场和扩展新市场。对于品牌旅游产品、稀有旅游产品、独一无二的旅游产品、受环境保护限制的一些生态旅游产品,可以采用较高的价格销售。
3.选择具有竞争能力的销售渠道策略
旅游销售渠道的起点是旅游目的地,终点是旅游消费者,中间环节是各种代理商、批发商、零售商、其他中介组织和个人。旅游目的地应在对激烈竞争的市场认真调研、综合分析的基础上,确定营销渠道目标以及选择具有竞争能力的销售渠道策略。
4.增强旅游目的地竞争力的促销策略
旅游目的地具有竞争力的促销策略重点是宣传、树立旅游目的地和旅游企业的形象,提高旅游目的地和旅游企业的声誉,创立旅游目的地、旅游企业和旅游产品的品牌,以加强旅游目的地、旅游企业和旅游产品对潜在旅游者、旅游消费者和中间商的吸引力。
1.制定适合竞争环境的产品策略
正确地确定旅游目的地具有竞争力的核心产品,并对旅游目的地的整体产品中的核心产品、形式产品和延伸产品进行精心创意地设计,使其在吸引旅游者和潜在旅游者方面具有较强的吸引力,在与其他旅游目的地竞争中,具有较强的竞争力。
制定具有竞争力和吸引力的旅游目的地产品组合策略。旅游目的地应根据市场环境和资源变动的前景,提供多种旅游产品,并将其组合成具有竞争力的整体旅游产品。适时增加新产品和淘汰衰退产品,从而获得最大利润的整体旅游产品组合。
2.制定具有竞争力的定价策略
定价策略需与旅游产品策略配合,并且综合考虑旅游市场的竞争状况和旅游需求状况,制定灵活多样的适合竞争环境、具有竞争力的定价策略。合理的、有竞争力的价格,可防止竞争者进入市场。如采取旅游产品的适当降价,对包机、包船旅游给予一定的优惠,有利于保持原有市场和扩展新市场。对于品牌旅游产品、稀有旅游产品、独一无二的旅游产品、受环境保护限制的一些生态旅游产品,可以采用较高的价格销售。
3.选择具有竞争能力的销售渠道策略
旅游销售渠道的起点是旅游目的地,终点是旅游消费者,中间环节是各种代理商、批发商、零售商、其他中介组织和个人。旅游目的地应在对激烈竞争的市场认真调研、综合分析的基础上,确定营销渠道目标以及选择具有竞争能力的销售渠道策略。
4.增强旅游目的地竞争力的促销策略
旅游目的地具有竞争力的促销策略重点是宣传、树立旅游目的地和旅游企业的形象,提高旅游目的地和旅游企业的声誉,创立旅游目的地、旅游企业和旅游产品的品牌,以加强旅游目的地、旅游企业和旅游产品对潜在旅游者、旅游消费者和中间商的吸引力。
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