六、市场目标

　　1、品牌效应：短期内迅速打开市场，淡化“张裕”品牌，提升“鸿运”三全酒的品牌知名度；

　　2、利用完善的终端网络建设,预计年度完成500万的销售任务。　

七、整体推广方案

　　鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

　　1、整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：100万，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。

　　2、形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。

　　3、目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购买欲,直到采取购买的行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

　　4、曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。

　　*注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以十家超市和酒店作以下预算。

　　（一）促销推广活动：
　　活动(一)

　　主题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会

　　目的：在新品上市的第一环节，以此新闻发布会，宣传其产品功能、特点，新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。

　　预算：（略）　

　　活动(二)

　　主题：新品特卖——咨询促销活动。

　　地点：各商场门口同期举行。 www.dxs56.com

　　活动（三）：

　　主题: 品三全，得彩电

　　地点：产品销售的餐饮场所

　　活动（四）

　　主题：三全圣诞狂欢夜

　　活动（五）

　　主题：庆元旦买一送二，迎新春鸿运大送贺礼

　　（二）媒体投放

　　考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。

　　宣传形式：

　　1、每次活动前在《楚天都市报》刊登1/8活动宣传通告。

　　2、在活动期间，不定期在《武汉晨报》及《武汉晚报》上刊登差产品知识连载及活动新闻报道。

　　3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动的宣传海报。

　　4、辅以车身及长江广场户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。

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　　5、电视广告形象及产品功效宣传。　

八、总结

　　1、通过以上不同季节、不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度；

　　2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。

　　3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。

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