3）市场跟随者策略。市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。市场跟随者并非不需要策略，而是谋求用其特殊能力参与市场的发展，有些市场跟随者甚至比本行业的领导者获得更高的投资回报率。因此，市场跟随者必须懂得如何保持现有的客户，如何争取一定数量的新客户，每个跟随者都力图给目标市场带来某些独特的利益，如地点、服务和融资方面给予优惠和方便。市场跟随者须保持低廉的成本和优异的产品质量与服务，当新市场开放时，市场跟随者也必须很快打进去。跟随的策略有三种，即紧随其后策略、有距离跟随策略和有选择的跟随策略。

　　4）市场拾遗补缺者策略。拾遗补缺者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。成为拾遗补缺者的关键因素是专业化。尽管有些专业化经营程度较高的保险公司在整个市场上占有率较低，但它们仍有利可图。

　　2、竞争地位与竞争策略的关系

　　每一保险公司在保险市场上都会利用或根据其竞争地位来决定采取相应的竞争策略，而采取特定竞争策略的保险公司也能达到某种竞争地位。保险公司根据自己的竞争地位来决定竞争策略时，除了要考虑自身的经营目标、实力和市场机会外，还应考虑的因素有：（1）竞争者无法模仿的策略，如人海战术；（2）竞争者不愿采用的策略，如放宽承保或理赔条件；（3）竞争者不得不追随的策略，如采用更优惠的分红办法；（4）竞争双方均获利的策略，如保险公司广泛宣传保险，使社会公众对保险产生良好的印象。 www.dxs56.com

　　结论

　　在市场中采取怎样的竞争策略和营销组合策略，与企业的目标和定位密切相关，在众多新型保险企业参与竞争的市场中，在保险混业经营的背景下，采取适时有效的营销组合策略将成为竞争的法宝。

　　参考文献

　　[1] 徐昆，保险市场营销学，清华大学出版社，20xx-8

　　[2] 菲利普。科特勒，市场营销管理，中国人民大学，20xx-8

　　[3] 张红霞，保险营销学，北京大学出版社，20xx-8

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