二、 拜访中的经验和不足

　　1、进门后要选择“面善”的人进行商谈，在走访银行和中介过程中拜访的人对这次拜访的成效起了很大的作用，所以要选择直观上最有可能和我们进行商谈的人;

　　2、谈话时不能太过于简单也不能喋喋不休，我认为最好是进门后开门见山和对方说明我们的来意和以最简明的方式最大化的宣传公司的产品，这样既不让对方产生反感，还能达到我们的目的;

　　3、如果是两个人拜访的话，要彼此形成默契，一方如果忘记说的，另一方要及时补充;

　　4、前几次走访还存在很多不足，例如如果对方一时在忙工作或是对我们兴趣不大，这时一般我就简单介绍一下，没有聊得很充分，然后表明目的后就离开，而不知道以怎样更好的方式让对方提起兴趣，所以在以后的宣传中要注意说话的方式与方法，对于这种客户经理，要在第一时间引起对方的兴趣;

　　5、拜访时有时会忘记向对方要名片，事后想要联系就要再跑过去一次，所以以后要注意留下对方名片，以方便以后的联系。

　　三、现阶段要做的宣传

　　前段时间同事将周边的银行和中介基本上都拜访了，现阶段要做的工作主要为对谈得比较好的银行和中介进行回访，而回访时我认为最好带上纸杯或是其他的礼物，给对方加深印象。其中杭大路上的华夏银行我与沈燕萍决定再过去拜访一次，并给上次与我们交谈过的科长送杯子，另外，城西的一个杰邦房产中介上次忘记要名片，并且感觉那边的客户经理会介绍客户过来，所以再过去一次，可以发放我们的纸杯。

　　我认为除银行与中介之外，下阶段大家可以对证券公司进行撒网，专门宣传公司的股票账户质押，本周三下午我与沈燕萍拜访了华西证券的客户经理，与客户经理交谈后觉得很多客户经理手中会有一定量的客户，而这种模式的贷款为多数人所接受，并且那个客户经理表示如果有客户有这种需求会和我们联系，所以此业务可能存在较大潜在的市场，需要我们去宣传。

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